第108章 会员制
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陈容点头道:“会员制就是这样一个双赢的概念,短期之内,宁家起到了钱庄的作用。只不过顾客将积蓄存到这里,目的不是为了利息,而是为了得到购买衣物、布料的优惠,本质上都是因为有利可图。换算成具体金额,在这办会员甚至比存钱庄更划算。”
“有位商业前辈说曾过,消费者并不是爱买便宜的东西,而是喜欢占便宜。也许宁家的布料并不比郑家便宜,但是成为会员以后,顾客就会认为自己占了便宜,这就叫认知对比。另外,衣食住行是必需品,这些都很适合会员制的实行。同理,在菜市和酒楼,这个方法同样也能奏效。”
宁夜回到书院的时候,上午的课程刚刚结束,陈容还没有走出仁班,就被他拦住了。许林威见宁夜一副心急如焚的样子,也好奇地留了下来,没成想听到了陈容这一番高谈阔论。
许林威陡然开口
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